【家電】"最後の戦い"に挑む日本の電機メーカー--日経ビジネス [09/26]

1 ：ライトスタッフ◎φ ★：2011/09/26(月) 05:11:48.48 ID:???

パナソニック、ソニー、シャープといったテレビ事業を中心とする家電メーカーが
苦境に立たされてから久しい。ブラウン管テレビ、ビデオ、ラジカセ、ウォークマン、
ゲーム機、液晶テレビ…。絶え間ない技術革新で世界市場を席巻した時期もあったが、
それも過去の栄光となってしまった。

デジタル化による製品の均質化、サムスン電子やLG電子をはじめとする韓国メーカーの台頭、
際限なく進む円高、ヒット商品の不在…。日本の電機メーカーが不振にあえぐ要因はいくつも
挙げられるだろう。だが、いずれも問題の本質ではない。テレビやビデオなどの製品を
大量生産し、底なしの需要がそれを飲み込む時代の終焉。これが家電ニッポンの斜陽化を促し、
「利益なき繁忙」に追い込んだ真の理由だ。

では日本の家電メーカーはどこに針路を取るべきか。特集取材班は、パナソニック、ソニー、
シャープが描く将来のビジネスモデルを探るべく、経営トップや経営層、国内外の現場の担当者、
有識者など総勢50人以上を取材した。

まず日本の電機メーカーが注力しているのが、「爆発する新興国市場の攻略」である。新興国には
サムスンやLGも進出しているが、まだニッポン家電が戦える余地は十分にある。

新興国の中でも日本の電機メーカーが事業強化を急いでいるのがインドだ。「インドは世界第4位の
経済大国であり、今後10年間で消費は3.5倍に増える見込み」（ボストン コンサルティング グループ
のインド支社でパートナーを務めるシャラッド・ベルマ氏）という点に目をつけているわけだ。

ここでは負けない――。実質GDP（国内総生産）成長率が7％のインド市場では、ソニーとパナソ
ニックがサムスンやLGと激しい戦いを繰り広げる。ソニー、パナソニックともインド事業での
売り上げではまだサムスンやLGに及ばない。それでもソニーは、インドの薄型テレビ市場で
金額シェア首位に立つなど、躍進している。パナソニックはインドの炊飯器市場で、
「粘り強く続けてきた努力が実を結び、トップシェアになった」（パナソニックHAインドの麻生
英範社長）。

シャープで海外事業戦略を統括する奥田隆司執行役員は、「インドネシア市場で当社は、ブラウン管
テレビや冷蔵庫、洗濯機でナンバーワン。このノウハウを生かして今後はインドを攻める」と意気込む。
「成長する新興国市場では現行のシェアなど関係ない。いくらでもひっくり返せる」と
奥田執行役員は自信を見せる。

インドをはじめとする新興国市場に活路を見いだす弱電3社。だがこれだけでは、家電ニッポンが
本当に再起を果たすことはできない。ビジネスモデルの転換も迫られている。

「液晶テレビの時代は終わった」。シャープの片山幹雄社長はこう明言する。弱電メーカーが今まで
力を注いできたのは、製品を売り切って終わりという形態のビジネスだった。しかし、このビジネス
モデルが限界を迎えているということだ。

単品売り切りから持続収入モデルへの脱却――。弱電3社が目指しているビジネスモデルの転換を、
一言で表現するとこうなる。

●家電メーカー「利益なき繁忙の歴史」1970〜91年
http://business.nikkeibp.co.jp/article/money/20110921/222733/01.jpg

●家電メーカー「利益なき繁忙の歴史」1992年以降
http://business.nikkeibp.co.jp/article/money/20110921/222733/02.jpg

◎http://business.nikkeibp.co.jp/article/money/20110921/222733/?bv_ru